第331章 我也算是剩下点骨头渣滓（1/2）

中午跟王迅音和雷司令一起吃饭。

吃完饭，赵总就已经追着钱争鸣就来了。

在沈在心看来，这人在商务谈判中是不合格的，就连自己都觉得他着急了，和汉王酒店的原老板童总一样，大量他们这个时代的企业家正在谢幕。

但你换另外一个角度，你希望你谈判的对象很强吗？

起于草莽，兴于时代，再败于时代，这就是常有人说的，时代变了。

时代变了，就意味着一批人到了谢幕的时候，童老板显得很精明，但他的精明都是天生的性格和时代的磨合，你可以看成是小聪明，手里握着汉王，最终他也没能按照他自己对酒店的理解做起来，甚至在谈判中，他的表演拙劣，他行为上的着急，和那一套令人厌恶的搞价手段，在沈在心和何院长面前都过不了关。甚至沈在心会有一种错觉，这些人的钱当初是怎么挣来的呢？

所以每每他面对这些人的时候，信心爆棚，回到尤雅面前，就又抬不起头了。

相比童总，沈在心对赵总是有好感的，感觉他是个实干家，穿身阿玛尼衬衣磨脖子的人，举手有着屠夫的印记，给你的印象就是他还在杀猪第一线。当然，好感不是从这儿来的，钱争鸣的介绍中，沈在心看到的是一位负责任的企业家，交社保，雇工人，正经经营，正常交税，追求技术进步、效率提高，杀个猪人家都给你引进了流水线，流水线上都有机器人。

钱争鸣打电话说人到了，沈在心直接接了出来。

一个被沈在心当成秘书的年轻大学生也凑在旁边跟着，因为大学是在南方上的，自我介绍时自称安仔，别人就都叫他安仔，他操着一口被粤语感染的口音，连声说“你好、你好”，也一下被赵总误认为是高级管理人员，赵总跟沈在心握完手，称呼完沈总，也客气地叫他“安总”。

赵总企业的材料他也带了。

他不等坐下，就从随身的牛皮手提包中掏出一摞资料，因为又想贷款，他都是随身带着这些材料。

沈在心接在手里，看着钱争鸣笑了笑。

他故意说：“这些材料真实性高不高，不会是糊弄银行的吧。”

赵总脸色大变，赌咒发誓：“要有半点假的，不得好死。”

沈在心愣了一下。

坐下来翻几页，他就信了，哪个去贷款的带着的财务报表，里头的负债率能够那么高？

负债率高达106%，你贷款贷个毛呀，什么银行，什么金融机构，这个时候还给你放贷。

恐怕连高利贷都不放心了。

赵总也察觉出异样，想说点什么来缓解自己的局促：“说不干了吧，也退不出来，干吧，纯亏损。眼下也就兼并肉联厂，还有块没开发的地，加上我的工厂，就这些还值点钱。你别光看那个负债率，那个负债率没意义，这都是财务按照当时并购、卖地的价格造的表，这么多年过去，它不升值吗？那时候地不值钱……”

原来去贷款的底气在这儿呢？

沈在心忍不住说：“你的存货减值了没有？“

赵总愣了一下。

他苦笑说：”我不懂。你看看那里头减值了没有？正规财务做的，没有一点水分，我这边企业没有内账外账一说的。“

沈在心翻了一会儿。

这财务还真够专业的，猪肉跌价，冷冻肉减值都计入了。

而且赵大的企业？

还真不算小。

老肉联厂厂房部门，屠宰工厂，批发车间，火腿肠加工车间，卤制品卤煮车间，包装车间等等……

几千万甚至上亿的一个企业，没钱了就去贷款，没钱了就去贷款，干成负债率106%。

冷冻肉存货，加上积压火腿肠等，远不止3000扇猪酮体，只是他需要几百万的钱，他出手3000扇而已。

沈在心陷入沉默。

你跟他合作，没法长期合作，就是应急买他多少扇猪肉，如果你不想一下买多少扇，你给他说，帮他代销，估计现在他也愿意，然而从他这一笔中挣个10万8万的，对自己来说意义在哪呢？

你救不活他，你没有长期合作的基础，自己用源头屠宰场取得价格优势，面对面竞争掉惠好超市的可能性就没有。

沈在心深吸一口气：“从财务报表上看，你完蛋了，你知道不知道，赵总？”

赵总“嗐”了一声，摊了摊手，都这样了，还有什么好说过的？

沈在心问：”你怎么不早做打算，比如肉联厂那块地，既然值钱了，早点卖掉呀，是不是？”

赵总说：“我是从肉联厂出来的，我兼并了肉联厂，我这么多年了，我就想着起一座新楼，风风光光喊那些同事来上班，就没舍得卖，心里也一直有念想，我是要做百年企业的，一年亏，两年还亏吗？谁知道越干越亏呢？最近10年呀，几乎没有挣过什么钱…… ”

沈在心在赵总的眼睛里找到了那种情绪化的泪花。

他声音也变得柔和了：“赵总，我实在是不知道该如何帮你，我们钱总给你说了吧，我让他跟你这边谈合作，就是咱们之间建立一种稳固的合作关系，我通过与你的合作，在零售上有价格优势，我在跟其它商超的竞争中，肉类比他们便宜一块两块的，保持下去。眼下我看了这些，我不肯定你的企业还能挺多久，按你的提议，收购你3000扇猪肉，三四百万的冷冻肉，冷冻的肉呀，比鲜肉本身就要便宜对吧，现在鲜肉，后腿肉十七八块，你让我积压那么多的冷冻肉，我还不赚钱，我这是在干什么呢，就算我把钱批了，买过来了，你也给得足够低，各取所需，我这一笔生意做下来，一斤肉赚个一块两块的，够冷库费用不？”

赵总愣了一下说：“冷库我免费给你用，反正都要开着。”

沈在心看了钱争鸣一眼，想让他说点啥。